瑜伽裤“点燃”运动服饰市场近些年，人们日渐重视健康，瑜伽作为受欢迎的运动类目之一，与它有关的产业如瑜伽服饰也随之大热。一场有关瑜伽裤的争夺战，正在全球上演凭借一条瑜伽裤，加拿大瑜伽服饰品牌lululemon 在全球范围内加速进击，并获得了丰厚回报。据lul-ulemon 2021年第一季度财报显示，该公司所有商品类别、销售渠道和地区的销量均大幅飙升。其间，北美地区营收同比增长82%，全球营收同比增长一倍多。这些亮丽数据，首先得益于lululemon不断扩张的电商业务。此外，经济重启后，实体店陆续恢复营业。今年第一季度，其全球门店的数量已经达到523家。当lululemon快速争夺中国市场之际，中国瑜伽裤生产企业却逆向而行，纷纷通过阿里、亚马逊等电商平台，“收割”海外消费者。中国原创运动休闲服装品牌SumdayAthletics创始人Luna回忆，早期lululemon进入中国时，没有大规模做推广，且定价较高，2016年只有一家店，在北京三里屯太古里北区，“店内的顾客都是看上去有海外背景的人，当时的人流也不是特别的多”。仅仅过去五年，Luna感叹：“如今lululemon在中国的用户量已经与往昔不在一个数量级上了。LornaJane和一些海外小众品牌也在过去这几年进入了中国。”尤其是近两年，因新冠疫情引发的健身需求和消费模式的变化，促使lululemon加快了向中国市场渗透的步伐。相关数据显示，在过去一个财年，lululemon中国门店数量的增幅为全球最高，达到44.7%。lululemon进击的同时，在中国虏获了大批“死忠粉”。一条瑜伽裤售价高达近千元，仍然挡不住人们的消费热潮，在她们看来，lululemon“是瑜伽服中的奢侈品”，有的更是强调“只穿lululemon”。之所以广受欢迎，NoA－gency分析师唐小唐认为，除了lululemon和目标客户有极其强烈的黏性外，这一品牌也正站在中国瑜伽运动产业的风口上。正因为黏性强、市场大，lu－lulemon之外，耐克、阿迪达斯、UnderArmour、Gap旗下的运动品牌Athleta等国际巨头都冲进这个细分赛道，竭力抢夺中国消费者。头豹研究院研报预测，中国瑜伽行业的市场规模将达到686.3亿元，是2018年的两倍多，而据精练GymSquare统计，2021年中国瑜伽场馆的规模达到42350家，延续多年的增长趋势，相比2020年，增长9.1%。从工厂端来看，瑜伽裤的生产热潮兴起于2016年。最明显的特点是，不少泳装生产企业顺势转变，开始生产瑜伽裤、瑜伽服。福建泉州沐途者体育用品有限公司电商负责人叶向佳介绍，最初找上门来的以新品牌居多，新品牌订单量小八戒体育app官网，沐途者先是开设了1688工厂店，增加库存备货，为电商客户提供“一件代发”等合作。随着订单量增加，沐途者逐渐舍弃利润空间小的泳装和骑行服，专注生产瑜伽服。中国瑜伽类企业不只是面向国内消费者，也不只是为国际巨头代工生产，还通过跨境电商“出海”，将瑜伽裤卖给西方国家的消费者。2020年阿里巴巴511全球线上展会的数据显示，上海一家瑜伽类企业首日询盘增加了125%，每个外贸员要同时接待7~8个询盘订单。事实上，众多瑜伽类企业通过阿里旗下速卖通向外出货，比如深圳一家瑜伽服企业2018年7月入驻速卖通，单品销量已超过1.8万件，年销售额突破100万美元。亚马逊是中国瑜伽类企业跨境电商的另一个“主阵地”。以深耕瑜伽裤和骑行裤业务的厦门俊亿为例，2020年，这家公司在亚马逊不断深挖拓展运动大类，结果在欧洲站销售额同比增长3倍以上。值得一提的是，中国企业还擅长运用社交流量攻势，国内利用抖音、小红书等平台，国外则有抖音国际版TikTok助阵。中国市场同样呈现出lul－ulemon收割高端市场、中国企业追逐中低端市场的特点，不过，这一局面并非稳定不变，而是各方会战，彼此缠斗。其实，lululemon表现强悍，与其打造的消费者社区密切相关。社区为人们提供运动课程、讲座以及各种户外活动，催生、拓展了“死忠粉”群体，加强了消费黏性。国际巨头马不停蹄，李宁、安踏等国产品牌也已发力。2018年，安踏推出新品牌AntapluS，向25~35岁的新中产时尚运动爱好者提供瑜伽、室内健身、跑步、运动生活四类产品。尽管在李宁、安踏等国产品牌的产品矩阵中，瑜伽产品只是很小一部分，但由于国潮趋势愈演愈烈，这部分产品照样能获得消费者青睐，蚕食更多市场。除此之外，中国瑜伽裤、瑜伽服生产企业，也不甘于完全代工，有些正充分利用自身的研发、制造能力，慢慢打造属于自己的品牌。分析人士Drizzie称，由于中国市场占据供应链优势，市场上涌现了一批主打高性价比的瑜伽服品牌和健身博主自有品牌，通过将一条瑜伽裤的价格压在百元以下，借助直播带货的手段迅速将规模做大。如今，包括新兴品牌在内的国产品牌仍有脱颖而出的机会。接下来，这或将是瑜伽裤市场争夺战的“重头戏”。