销售经理的7个认知层级你处在第几层？从更广泛的意义上来讲，在当今的互联网+时代，一个职业人要想成长的更快，就必须明晰洞察两个关键词，一个是交换，一个是链接。

　　各个社会层级的流动并非一成不变，按照万物皆可链接的思维以及极致职业化的裂变思维，我们也不难理解，曾经几年前跟你一起工作的同阶同事，3年左右就能蜕变为某经销商集团全国运营总监（COO），再过3年就能成为某品牌汽车4S店的投资人。此时，你应丝毫不觉得奇怪。因为，层级流动主动权在你自己手中。有些区域销售经理，工作5年甚至8年也只是重复劳动的叠加，自然不会带来迅速增值和层级异动。

　　而要想在行业周期的最短时间内取得超越同级的晋阶流动，最关键的是要打破认知障碍，实现认知升级。人的认知阶梯，大概分为七层。你的思维认知有多高，你就会处于哪个层级。

　　第一层：基础蓝领或一般，从业形态表现为流水线线工人或者摆地摊卖早点，命运基本被外界因素左右。他们处在社会最底层，总是受人盘剥而无力自保。他们的认知局限于每天的时间换取劳动报酬，用于养家糊口。

　　这个层级的人，比最底层略微明白一点点——但只是认知到了最底层的苦与伤，自我认知是懵懂的。所以他们的认知特点，是昏妄不定，喜怒随境。

　　昏妄不定，喜怒随境——比如说工会主席郑西坡，已至退休之年，最大的愿望是希望儿子有出息，好赞助他自费出版诗集。而他的儿子呢，却在挖空心思，想从老头手里抠钱。一家人活得稀哩糊涂，相互算计，喜怒不定。

　　和郑西坡处于同一层级的，还有拆迁队。这伙人对工人心中的无知与恐惧，看得透透的，所以狠狠来欺负——但他们拎不清自己是谁，所以上层格局一变，这伙人首当其次先被抓起来。

　　认知第三层，即小老板或业主阶层，或者部分独立的中小汽车经销商、分销商为形态代表，类似于网剧《人民的名义》里面的草根小老板蔡成功。这部分人已经可以利用时势条件，挖掘自身潜能，打造自己的商业圈。

　　蔡成功已非凡属之辈，但剧中男主角一语道破：他是个输在起跑线上的人，打小爹不管妈不顾，学习成绩差而不停的留级。虽然他凭着自己的气魄与胆略，硬是杀出条血路，从草根成为统率一千多人的企业家。但商政合围，暗伏死套，饶是蔡成功三头六臂，最后还是被人暗算。

　　——注意，这是此剧中最高价值之所在，你能否把想象与事实区分开，如何辨析他人话语中的想象与事实，这是你能否跃出底层，步入经济自由的关键。

　　就像网剧《人民的名义》里面的红顶商女高小琴，就是这个认知的代表。她以一介贫家女起步，攻城略地，白手起家，坐拥近百亿资产。

　　她应该是大家最喜欢的、巧取豪夺的高手。她打通政商通道，先让银行给大风厂老板蔡成功慢放，逼蔡成功以工厂股权做抵押，在她这里借过桥。然后再让银行断贷，蔡成功霎间崩盘，十几个亿的地皮，就全归了高小琴。

　　——现实中这样的谙熟资本运作规律者，亦可称之为商业精英。他们长袖善舞，善于嫁接资源，极致地经营资源和权利杠杆，打造事业版图。较之小业主又高一个层级。

　　就像网剧《人民的名义》剧中的男主角在此层级，还有公安市局的局长赵东来，以及反角光明区分局的局长程度。

　　这个层级以人为资源，他们知人心，识人性，但谋事思维八戒体育官方网站，使得他们只能从局部来看问题，全局观有待提高。

　　认知第六层，上窥天道，下俯苍生。某些经销商集团的品牌总经理，大公司的独立董事属于这一形态的代表。

　　长年与这个层级的人士交往的人会发现，他们语境温和，目光平静，对待合作伙伴善于四两拨千斤，而且他们的指示精湛到了怕人：第一干什么，第二干什么，第三干什么……他们精通事理学，知道一个起点会引发人心的何种，知道坑在哪里。

　　就像网剧《人民的名义》剧中的公安厅长祁同伟、省检察院院长季昌明，纪委张树立都在这个层级。

　　世界500强董事CEO、上市公司的董事长，例如马云、马化腾、王卫属于这一形态的代表。就像网剧《人民的名义》剧中最让大家心疼的李达康，就是这种类型。他们思虑全面，别人眼中的死局，落在他们手中就会咸鱼番生。此类人从政高调，经商低调。如果经商，他们的钱不会比马云少，但却谢绝马云的风光。

　　他们最擅长的，是启动社会资本。他们能用别人的钱，办成自己的事儿，还能给对方带来丰厚回报。所以他们最喜欢说奉献，能为他人着想。

　　你可能会注意到，所谓的七层认知，不过是三个维度的自由组合。第一个维度是时空的维度，这个叫见大，大局面大视野大格局大见识大气魄。第二个维度是规则的维度。这个叫远忧，你对社会规律法则认知有多深，就能够走出多远。第三个叫人性的维度，白首相知犹按剑，从来人心隔肚皮。风鹏正举九万里，淡妆浓抹总相宜。人生不过是一部以自我为主角的影视剧，你的认知在哪个层级，你就是个什么角色。如果不喜欢现在的位置，不喜欢现在的角色，那就要学习给自己的认知升级。

　　作为第四、五认知层级的代表的销售经理，处在社会法则的中度圈层，需要洞悉受众需求，调整心态，精进自我，方能突破现有认知局限，成长为最优秀的自己。