八戒体育官方网站会员报案梵音瑜伽一夜暴雷这家连锁龙头输在哪里？创立20年，知名瑜伽连锁品牌梵音瑜伽，被曝拖欠员工工资，随之而来的还有闭店整顿、会员退费的消息。

　　很多网友爆料，目前梵音官网客服、多数门店电话都打不通，越来越多的消费者聚集到梵音瑜伽线下门店前，希望能拿回他们辛苦不易的充值费。

　　而根据极目新闻的报道，来自北京的魏女士，于2022年1月花了1万余元，在梵音瑜伽办了一张年卡，去年双十一，门店销售还向她推荐以折扣价续卡3年，虽然魏女士并没有续卡，不过该活动下有没有其他会员进行续费就难说了。

　　每日经济新闻还提到，在北京某单一平台的维权群，已经聚集了当地300余名会员。有人称自己已有三万多元的课程没有上。

　　还有会员表示，多的有7万多，最少的也有两千，但基本上每个人都是1万以上，很多可能在两万多、两三万这样。

　　但其实在瑜伽领域，综合各方消息来看，梵音瑜伽的服务口碑并不差，属于国内中高端瑜伽品牌，从硬件环境，到教学老师，再到满课率，都足以票掉一众行业竞争对手。这也是为什么那么多会员愿意购买梵音瑜伽的服务并为此大量续费。

　　据精练GymSquare，有相关高管团队透露，目前预计员工工资、物业、房租类似2亿左右，加上未耗课6亿左右，预计8亿债务。

　　而目前梵音瑜伽单店单月实际能达到的营收也就50-100万，满打满算一年的单店营收也就一千来万，还不是每家店都有这个营收能力，全国80多家门店年营收也就不到5亿，再加上各项开支，根本是入不敷出。

　　根据中国基金报的报道，近一周内，梵音瑜伽有近两成的门店都开始无课可约，其中不少都处在一线、新一线城市。其他还在运营的门店也有老师在流失，门店的课时总量也大幅减少。

　　员工的欠薪也难以补上，据文中爆料，有员工表示，公司从去年9月起就没有再给员工发工资，所有同时被拖欠的工资少则一两万，多则十几万，甚至还出现了推荐新学员以学费“抵薪”的办法，也就是新学员学费的30%可以拿来发放员工工资。

　　2月26日，梵音瑜伽创始人饶秋玉发布公众号表示，自己多年来没有领工资，所有的家产也都已变卖，投入到公司经营里。

　　吐完苦水后，也给出了解决问题的意向，表示欠的钱都会记载数目，会用不同的方式偿还，无非也就是一些线上线下瑜伽练习、瑜伽培训等运营活动。

　　但且不论学员能不能接受折成其他活动安排，就算接受了，公司还能不能运营得下去，活动能不能举办，还是个问题。

　　开一家梵音瑜伽馆有多花钱？梵音瑜伽平均每家店占地700㎡，定位中高端还不止体现在场地面积上，瑜伽馆的装修等门店硬成本也难以回避。

　　而为了保证良好的教学质量，梵音瑜伽馆又给老师开出了远高于行业的薪资。据精练GymSquare，按照梵音瑜伽前高管的描述，教学2年以上的瑜伽老师，可以拿到3万元的工资，并且公司月薪5-6万的瑜伽老师也不在少数。

　　精练GymSquare文中提到，梵音瑜伽光房租和人力成本就占到单店营收的近70%！再加上营销和总部等其他成本，单店本身根本无法盈利。

　　随着公司的发展，高昂的房租和人力等成本，与公司会员付费和续费达到了一种微妙的平衡，但公司脆弱的现金流根本经不起多大的冲击。

　　疫情爆发后，封控期间公司不得不停业，会员也随之不断流失，但这样一来收入就减少了，而公司的房租、水电、员工工资等各项开支还得继续，公司账上的负债就这样一点点一点点地堆积，直到压垮整个资金链条。

　　据豹变2月25日发文，有瑜伽行业人士透露，行业内估算上海的瑜伽行业恢复程度刚到六成，北京可能只有四成。不少消费者在“阳康”之后，出于专家的建议和身体状况，也不会很快投身于瑜伽和健身锻炼。那么公司营收想要恢复到疫情之前的状况还要不少时间。

　　而梵音高薪留人的玩法并不能很好地构筑起公司地护城河，把注压在老师身上，可人家老师有腿会跑，被人挖走也好，自己单飞开店也好，实际上存在着很多不稳定的因素。

　　根据《2021年中国瑜伽行业报告》的数据，2021年，中国瑜伽馆规模已经超过4万家，在北上广深这样的一线城市，瑜伽行业已接近饱和。

　　总的来说，本质上，梵音瑜伽还是靠着预售制在负债经营，哪怕是行情好的时候也就堪堪维持住公司的平衡罢了。虽然梵音瑜伽馆经过多年发展走到了行业较为头部的地位，但实际上并没有探索出很好的盈利模式。

　　通过预售，可以打开企业的融资途径，有利于解决项目建设初期的资金问题，这种快速回笼资金的方式，也为企业的下一步发展提供了有效保障。

　　各大房企通过商品房预售的确大大减少了成本费用，但是从消费者那里集来的钱，又继续进入快速拿地、快速周转的循环中，房企背负着巨额的债款，去撬动越来越高的杠杆，直至有一天鼓落花停，房企的账面满是债务，消费者也钱给了债背了，但是房子却难以交付。

　　虽然在行情好的时候，恒大等房企也能通过预售制手握巨大的现金流，但是一遇到大的宏观调控很多房企就玩不转了！

　　而实际上这些品牌某种程度上已经具备了一定意义上的流通价值，也就是说只要价格调整到位不怕找不到接盘侠，此外茅台的账上也躺着巨大的现金流，更是有实打实利润做支撑。

　　茅台的毛利率高达90%，虽然由于其制作工艺的特殊性，2021年的存货周转天数高达1274天，但由于其本身存货量相对不大，占用的资金就比较少，再加上产品的稀缺性和市场的热度，茅台的存货不仅不会贬值反而会升值。

　　这样来看，茅台不仅有着优秀的现金流，同时还掌握着持续不断地创造现金流的能力，呈现出的数据则是，公司的账上的货币资金占到公司总资产的的比例超过70%。

　　而且茅台不仅有钱，人家还不乱花，并没有因为收益高就大肆建厂投入到重资产上，也没有大张旗鼓地拿去投向资本市场。

　　带来的好处是什么呢？万一运气不好，最坏最坏整个白酒行业市场都不行了，茅台还可以凭借账上的大量资金可以轻松度过，而很多民营房企就不行。

　　预售制的本质，其实就是你提前拿到了用户的现金。但对于企业持续经营来说，有个很重要的点就是，你能不能拿这笔钱继续赚钱，而且还要适当规避掉短钱长投的挤兑风险。

　　好的盈利业务模式和一个企业的经营模式、组织能力、管理半径、获客成本息息相关，一旦你的单个获客成本远高于单个客户的盈利预测，那么你的企业其实就已经是在走钢丝了！

　　套用到梵音瑜伽，其运营成本不仅远高于其盈利的预测，其核心寄希望于外部资本输血式的扩张，虽然有很多成功的先例。但是创始人的融资能力及操盘能力跟不上，回归到商业的本质挣的钱压根不够支出这样的游戏也就不可持续！

　　像恒大、万科也不是没有很强的赚钱能力，但是赚来的钱大多继续投入到固定资产里面去了，梵音瑜伽馆同理。

　　据豹变2月25日发文，去年3月，在全国拥有200多家门店的瑜舍瑜伽在多地关停、歇业，并且在关停前1个月仍在发布扩张公告。

　　据精练GymSquare，梵音部分门店有多个入股的个人股东，因此公司面临“非法集资”的问题。经营风险之外，公司即将面临不小的法律风险。

　　其实讲白了，能不能用好预售制，就看你对资金储备和业务模式的掌控，也就是你能不能hold住这个盘子。

　　凡事预则立，不预则废八戒体育app官网，如果不做好公司的资金管理与周期性管理，寅吃卯粮，那么卯粮吃完以后，还能再吃什么？

　　创业是一件很残酷的事情，情怀可以感动自己，偶尔也能感动下客户，但是生意的本质还是要盈利，所以现在不管多美的tony老师叫我充卡，我都忍住了！