工具类目诞生了百亿富豪专注于手动、电动、气动等工具出口的巨星科技，让其创始人仇建平夫妇曾以230亿的身价，登上了胡润富豪榜第283位。

　　巨星科技是典型的出口导向企业，营收90%以上来自欧美，因此，其大部分产品的开发，都以欧美用户的使用习惯为导向。

　　目前，巨星针对欧美用户，推出了WORKPRO、DURATECH、SWISSTECH、Prexiso等跨境电商品牌独立站，也重点布局了亚马逊，其中，花园工具、木工工具亚马逊上销量增长一度达到150%以上。

　　2022年上半年，北美市场为巨星科技贡献了约36.6亿的营收，占比58.7%，欧洲市场则是18.43亿，占比29.57%。

　　在国内，扳手、电钻、钳子、气动钉枪等工具，几乎都是专业工人使用的，普通老百姓除了偶尔用小扳手、小钳子，几乎不会去使用各类专业工具。

　　这是因为，中国人工成本相比欧美便宜很多，装配或维修类的工作，都由专业工人去做，普通老百姓不需要工具，也很少碰工具。

　　在欧美是另外一个情况。人工贵得咂舌，使用工具的场景又比中国多得多，因为很多欧美人有“house”八戒体育官方网站，就是独栋房子，很多配有大花园和庭院，同时汽车普及率又很高。

　　房子、庭院、汽车等总有地方需要装配和修修补补，但人工费用高昂的情况下，普通家庭根本雇不起了专业工人，因此，大部分普通居民都喜欢“自己动手”。于是乎，人人变身为专业装配工和汽配工。

　　巨星就是瞄准了这一市场，将各类手动工具、照明灯具、激光测量、电动工具、园林工具、气动工具、机械设备、劳保用品、电动配件等推向欧美。

　　巨星科技不仅为男性提供优质趁手的工具，也努力开发让女性也爱上的工具产品，推出一系列女性化的工具产品，如粉色系列电钻工具等，

　　最近，巨星科技公告显示，要在瑞士申请上市，已获证监会许可，只等瑞士方面的审核了。巨星在瑞士上市，将对其自有品牌的美誉度和知名度，将有巨大的帮助。

　　非常值得注意的是，巨星科技与许多出口工厂不一样，它不是一个纯粹的代工厂，而是构建起了一个庞大的自有品牌矩阵，并收获了巨重的营收。

　　目前，巨星科技自有品牌WORKPRO、DURATECH、SWISSTECH、Prexiso等的销售收入同比大幅增加，自有品牌销售收入首次占比超过39%。

　　当然，代工的饭依然需要继续吃。巨星为客户代工的品牌产品，依然占了大头，贡献营收达到了60.05%。

　　目前，巨星科技已是欧美各大商超及大品牌的供应商，包括美国 HOME DEPOT、WALMART、LOWES、欧洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型连锁超市最大的工具和储物柜（Tools and Storage）供应商。

　　亚马逊是巨星科技重点布局的渠道，以WORKPRO为例 。在亚马逊上搜索WORKPRO品牌，至少有375个产品在售。

　　据卖家精灵据显示，亚马逊上的卖家多数是在搜索盒式切割器、工具组、螺丝刀套装等关键词的时候，接触并进入WORKPRO品牌的产品链接中。

　　另据卖家精灵数据，销量最高的是一组刀片组，月售达6420组，卖家就是GreatStar Tools巨星科技，上架时间为2015年9月28日。

　　巨星科技2022年上半年营收约62.34亿元，归属股东净利润约6.42亿元，扣非净利润约6.24亿元。

　　难得的是，一个营收百亿级别的制造型大企业，净利率高达10.29%，这是很多跨境电商大卖家都无法做到的。即便是扣除非经常性损益，净利率也高达10.01%。

　　要知道，被行业视为标杆的安克创新，2022年上半年的净利率约为9.78%，已经是比较高了。扣非后净利率更低。

　　相比之下，巨星科技能够在百亿营收的级别下维持高达10.29%的净利率，足见其产品溢价及运营成本管控的功力。这与其大力发展自有品牌是分不开的。

　　据市场调研机构Research and Market数据显示，2021年全球电动工具市场达到了307.8亿美元，到2028年预计将达到441.8亿美元。

　　欧美消费者对于“do it yourself”这件事有浓厚的兴趣，在TikTok上，“diy”这个标签观看量高达2213亿次。

　　而相对的，几乎每一个家庭都会备有手工工具。TikTok上“tools”标签的观看量也达到了294亿次。

　　而TikTok上有关DIY、Tools的观看数据，也为工具类卖家提供了一些引流思路，或许借助短视频获取站外流量，会是不错的手段。（文/亿观分析组）