八戒体育lululemon要靠中国中产拯救了？在互联网上，一直流传着中产“三宝”的各种版本，从“萨洛蒙、lululemon、始祖鸟”，到“拉夫劳伦、lululemon、始祖鸟”，中产对lululemon的偏爱，始终未减。

　　上述偏爱在近期lululemon发布的新一季财报中进一步凸显。截至2024年4月28日的2024财年*季度，lululemon营收为22.1亿美元，同比增长10%，好于市场预期的21.9亿美元；净利润为3.2亿美元，同比增长11%。

　　其中，中国市场本季度占比总收入份额由去年同期的10%增长至14%，季内净收入3.0亿美元，同比增长45%。在lululemon一众区域中，中国夺下季度增速*。

　　1998年诞生于加拿大的lululemon，近十年来，以平均收入增长率超过行业88.9%，缔造了高增长神线月，lululemon的市值就已超越Adidas，仅凭瑜伽服这一品类，就成为仅次于Nike的全球第二大运动服饰集团。

　　在中国等国际市场打开局面的lululemon，正在遭遇来自北美大本营的挑战。受北美消费低迷持续影响，财报数据显示，与2023年*季度相比，美洲可比销售额持平，这也导致营收占比在八成左右的美国市场增速明显放缓。

　　今年3月，lululemon发布2023财年第四季度及全年财报后，就曾因低于预期的北美市场和全年业绩指引，引发lululemon股价持续下跌。半月前，任职长达7年的首席产品官Sun Choe的离职，又让lululemon股价再次承压。

　　一季度财报发布前，lululemon股价已较年初跌去近41%，成为标普500指数成分股中表现较差的股票。

　　面对仍在高速增长的中国市场，lululemon CEO Calvin McDonald用了“惊人”一词。在北美市场增速下滑后，中国市场正承担起续写lululemon高增长神线

　　事实上，中国市场在lululemon全球扩张计划中一直处于关键地位。早在2013年，lululemon就瞄准中国千万瑜伽人群，在上海、北京以“Show Room”的形式与国内消费者进行接触，试水中国市场。

　　直到近几年，伴随着国内新中产崛起，lululemon动辄上千元的定价也成为验证用户消费能力的门槛，lululemon的瑜伽裤逐渐从功能性单品，升级为中产阶级的象征，成为身份地位和生活方式的标志，并成为“中产三宝”中的常驻嘉宾。

　　从财报数据上看，lululemon在中国市场实现显著增长可以追溯到2020年。2022财年，中国市场所在的国际市场营收同比增长35%，且中国市场三年复合增长率超过了50%。

　　1998年，在耐克、阿迪、安德玛等传统运动巨头如日中天之际，一家主打瑜伽裤的小店在加拿大温哥华悄然开张。瞄准巨头们不在意的瑜伽场景，lululemon对市面上瑜伽服的功能缺陷进行改良，并融入时尚元素，将品牌做成了信仰，即便一条瑜伽裤售价高达千元，依旧无法抵挡粉丝疯狂买单。

　　已离职的lululemon前首席产品官Sun Chloe曾在接受采访时强调，lululemon的愿景是成为一个体验式品牌，“我们看到了‘热汗生活’理念为我们创造的机会，它（热汗生活）将使我们有机会扩张至规模达4万亿的全球大健康市场，这个市场规模远超于我们现在所处的运动服饰和运动休闲市场。”

　　事实上，早在2013年，lululemon就尝试将产品的应用场景从瑜伽延伸至其他户外运动，包括跑步、游泳、远足、舞蹈、徒步等，这些也都是Sun Chloe口中“热汗生活”的运动场景。

　　男性市场的拓展也是从那个时候开始的。从官网现有产品矩阵上看，lululemon在“瑜伽”的基础上，还有上装、下装、鞋、配件等6大品类。不仅从单一瑜伽领域延伸到跑步、骑行、训练、游泳、拳击等运动场景，lululemon还覆盖了办公室、通勤和旅行等穿搭场景，另外还有个人护理类别，其中男士和女士产品各二十多个细分。

　　在男性产品的布局上，lululemon也正在加速。2023年八戒体育，lululemon签约F1车手周冠宇为大使，在上海开设男装快闪店。2024年，在北京开出亚太首家男装独立店，这也是亚太地区首家独立男装门店。同时，在今年年初的新品发售中，lululemon也继2022年推出*双女鞋后，正式推出了*男鞋系列。

　　早年间，创始人威尔逊谈起lululemon的目标用户画像：年入10万-15万美金、未婚、高学历的32岁“超级女孩”（super girls）。

　　降价，打折，平替泛滥……lululemon的中产标签属性正在被稀释，如何寻找并扩大新的消费人群，正成为摆在lululemon眼前的新挑战。

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